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第106章 离开

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来自世界各地IT行业的经销商400余人,齐聚一堂。兴致勃勃等待蓝星公司的一款全球首创的新产品面世。这些经销商来自世界各国,大多和蓝星公司有一定合作基础,或是在当地拥有IT产品市场地位的商家。

他们对蓝星公司软件研发能力,均有较高的认同,但这次是硬件产品,心中还是有一定的疑虑。毕竟软件和硬件完全是两个领域,不过IT产业日新月异,他们是不会放过任何新品的销售权机会。新产品往往代表了市场的稀缺和独有,也就代表了滚滚利润。

100多位来自世界主流媒体的记者,也应邀参加这次的招商会。共同见证蓝星公司新产品的半公开发布。

下午3点整。展示厅小型舞台灯光熄灭。大屏幕上出现了一款美轮美奂的精巧优盘的3D影像,缓缓地旋转着各种角度。下面两行字幕:

“世界首创优盘招商”

“蓝星出品必属精品”

首先登场,是蓝星集团公关部经理伊萨贝拉,这位年仅23岁就毕业于曼切斯特大学商学院,来到蓝星集团工作也有一年。今天她负责主持招商会。

伊萨贝拉对来自世界各地的经销商和记者表示感谢后,简单说明了今天会议的议程和主题,便请出了蓝星集团研发部总监马特乌斯,具体介绍今天发布的新产品。

纽约,这时是上午9点。马由在酒店通过网络,观看这个招商会的直播,也是检验文勇旗下团队的执行能力。

鉴于马由没有亲自主持,加之全世界的网速还有待提速,本是新品发布会降格为经销商招商会,没有对外公开直播。但马由要看到现场画面,以星儿的能力却是轻易可办到。

这时,主席台上的研发部经历马特乌斯,开始对新产品优盘的性能,进行宣讲。

“第一个特点,就是大容量。”

身后的大银幕上显示出各种磁盘、闪存卡、CD等存储容量对比表。这时的3.5寸常用磁盘仅1.44M字节,CD也刚在电脑上运用,虽容量有600-700M,刻录、保存等都和优盘无法比拟。

第一代优盘容量起步就达64M起步,而类似产品如闪迪公司今年将推出的闪存也仅34MB。

“第二个特点,是即插即用,并兼容各类系统和电脑硬件。”

这是对当前的闪存卡等硬件最大的区别,可在各种操作系统下无须安装驱动程序,用户就使用就方便了太多,电脑小白毕竟是多数,这非常有利于优盘的推广和销售。

“第三个特点,无需复杂的硬件设备。”磁盘和CD都是需要对应的播放和刻录硬件支撑,优盘仅需要接口统一为USB就能正常读写。

“第四个特点,读录速度极快。”

“第五个特点,擦写寿命长。”

“第六个特点,存放便利。”

优盘采用了MLC闪存芯片,即2bit/cell,可达7000—次擦写寿命。

……

尔后,蓝星公司营销部经理,公布了招商细则,包括全球各区域代理分级以及全球统一零售价。这是蓝星公司为了奠定市场地位,确定的一种定价和市场营销方式。

64M的通用型优盘(彩色塑料外壳)80米元;

64M的高端型优盘(金属拉丝外壳)100米元;

128M的通用型优盘(彩色塑料外壳)120米元;

128M的高端型优盘(金属拉丝外壳)180米元;

而经销商的批发价在7折基础上,还根据销量,确定最终的返利折扣。这种销售模式也是以后几十年比较成熟的一种代理和经销模式。

这次发布的优盘,不仅性能指标各方面超过了前世的初代产品,还提前了5年诞生,价格也比前世便宜了不少。

尤其是在塑料制品大行其道的当下,采用了铝合金拉丝及哑光表层处理的外壳,高贵典雅,极具艺术感。这是蓝星公司推出的第一款民用级别的产品,尽量在各方面都做得完美,尤其是工业设计和艺术品位方面。

马由可不愿意像摩托罗拉那样,曾经一段时间几乎垄断了市场,价格堪比天花板,产品却是极其简陋的塑料造型,和高科技产品一点也不吻合。前世苹果公司无论如何评价,但其工业设计还是极为优秀。

首款优盘系列,没发布更大存储空间,一是存储芯片生产线才开始运行,有验证生产的性质。二是预留了产品巨大的升级空间。

招商会到这个环节,才是最热闹的时候,一款新的产品刚进入市场,价格和性能,才是这些经销商以及记者们需要认真探讨的问题。好在蓝星公司为了这次招商会,准备十分充分。接下来的议程热烈而不杂乱,大家关心的问题都获得了解答。

艾薇儿是《观察家报》科技类栏目一位年轻记者。作为女性大多是电脑小白,她为了工作,几乎每天要和电脑以及存储产品打交道。今天在招商会上,看到五颜六色、小巧玲珑、可爱造型的各种优盘,第一眼就喜欢上了。所以她的采访笔记上,报道主题是《蓝星公司将时尚融入科技》。

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