现在最困难的是春兰空调，他们的省级代理无法谈下来，价格也较高，谈判的难度相当大，目前没有显着的进展。”杜博有些头疼的介绍情况。
春兰空调厂?
王耀城皱起了眉头，觉得有些棘手。
春兰空调厂是省内的一家大型空调生产厂，在全国都卓有声誉，生产规模和盈利水平在空调行业位居前列，是国内空调厂家数一数二的龙头企业。
一个家电商超，没有春兰空调、洗衣机这个着名品牌销售，在苏省是不可想象的，无法支撑起太平洋家用电器商城销售中坚的作用。
现在的问题是；
作为春兰空调厂崛起的大本营，苏省是春兰空调厂重点自营区域，大规模的开设了春兰空调专营门店，只销售春兰一个品牌的家用电器。
作为全新的家电经营业态，太平洋家用电器商城把相关家电品牌都集中在一起，让消费者货比三家，亲自体验购买，在经营业态上领先了好多，自然受到了传统专营店的抵制。
对于春兰空调厂来说，自身财力雄厚，自然眼光也是很高的。
多几个销售门面无关痛痒，在价格方面也不肯多做让步，这样一来，太平洋家电商城在同行商业竞争中，价格上面先天就不占优势，成为明显的短板。
杜博想了一下说；“老板，是不是可以请王公子帮着婉转一下，给相关的厂家打个招呼，相信工作要好做的多。”
“不行，企业经营还是要走正道，不要考虑这些歪门邪道。
春兰这个品牌的电器必须要有，既然拿不到优惠的价格，可以将春兰品牌相关的展台安置在不起眼的地方，销售的时候，营业员可以重点推荐其他的品牌空调，相关的提成可以定的高一点，重点销售其他品牌产品。”
王耀城考虑了一下，继续说道；“现在已经是九月末了，空调产品的热销期临近尾声，到明年五月份，还有半年多的时间，我们有大量时间可以做工作。
首先，要展现自身的实力，后续计划的珠江路二店和新街口三店，包括山西路四店，在明年都要陆续投入营业，首先把家电销售的量做起来。
无论如何，第一炮必须打响，尽量要把准备工作做细做扎实。
只有这样，我们才拥有更强的议价能力，和相关的家电生产厂家交涉谈判中，占据有利位置，这里面也包括春兰空调厂。
我相信，做企业没有不希望扩大销售的，只有我们自身强大了，家电生产厂家自然希望加强与我方的合作，强强联合双赢的局面，这才是长久的合作之道。”
这些话全都讲的关键的点上，杜博等人不由肃然起敬，连连点头称是。
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