完全只依赖一个供应商很容易受限于人。
正如蔡青所说的那样子，没必要在一棵树上钓死。
佳友公司目前洗衣液的产能在120吨每个月，配方中只会添加0.1-0.5%左右的香精量，1吨就是1-5公斤的用量，每个月只有五六百公斤的用量。
这个需求确实没什么资格跟被人谈起量之后的事情。
任何东西没有起量之前，价格是很难谈下来的。
这也是为什么秦牧在看到德普公司的香精价格后心里会有点没底。
那价格明显是起量才能拿得到的，没量估计就不是四十块钱一公斤了，五六十都有可能。
何况佳友公司研发这一块才刚起步，如果香氛香精这家厂子的配合度能够跟上来，也是一个不错的选择。
到时候可以把德普当作是备胎，救急再想到他。
秦牧没做过采购，但现在站的高度不一样了，看东西的角度也会不一样。
作为公司的话事人，他得对方方面面都有一定的了解，甚至在某些方面要比手底下这帮兄弟还要厉害。
在整个供应链中心的采购这一块，秦牧觉得蔡青的业务能力还是可以的。
秦牧又简单的问了一些相关的事情，接着继续闭目养神。
德普和香氛香精的厂子都在花都那边。
早上先去德普，下午再去香氛香精。
经过半小时的路程。
九点出头三人就到了德普在羊城的香精厂。
规模一眼望去只有一个概念，厂区实在太大了。
不愧是大厂。
接待三人的是德普的销售张经理和生产梁经理。
没办法，佳友公司还处于起步阶段，没有那个牌面让别人德普的总经理或者老板来接待。
不过秦牧也不是计较这些。
他本来就是秉着做生意的态度来跟德普谈合作罢了。
众人刚见面就交换了一下名片，德普的张经理和梁经理的名片上内容还是中英文结合。
第一眼就给人一种这家公司高端上档次。
实则也就那样。
简单的聊了几句后，德普的张经理对秦牧的年龄很是惊讶，这种年纪出来创业，相必是有家里支持的，他只想做生意，没必要乱得罪人，颇为客气说道：“想不到秦总年纪轻轻就出来创业了。”
许海峰哈哈大笑：“不满你说，我们秦总还是今年华工的大一新生。”
“真的假的。”张经理错愣了一下，紧接着拍手说道：“这么看我们还是校友，我02年从华工毕业，说起来我还算你师兄。”
秦牧心里高看了老许一眼。
这下弄巧成拙了，话题不就打开了？
谈生意归谈生意，牛逼还是要吹一下的。
对于张经理是自己的师兄，秦牧也有点意外，缘分这玩意果然说不清。
出来谈个生意还能撞见校友。
果然考上985名校还是有那么一点点隐藏优势的。
像华工出来的学生基本都是进大厂，有能力的几年就能混上管理层。
加上化工这一行就那几大类，总会遇到自己同校大佬的。
眼前这位张经理年纪已经三十岁出头，能够在这个年纪就干到经理级别，能力可见一斑。
既然是校友，那这谈判的成功率就更高了。
许海峰暗暗咂了咂嘴，心里也松了一口气，德普这一趟是基本成了。
就算拿不到什么价格优惠，合作肯定是能谈下来的。
秦牧本想喊一声“梁师兄”，话到嘴边还是说成：“张经理，我们先去聊一聊合作的事情，到时候咱们两位校友中午一起吃顿饭。”
张经理赔笑道：“你看我关顾着关注秦总的年龄和学校，差点耽误事了，我们上二楼会议室聊吧。”
“秦总这边请。”
蔡青则是在跟另一位生产的梁经理聊得不亦说乎。
谈判的还算顺利。
双方最终谈到了46块钱一公斤。
如果月需超过3吨后，价格还可以再谈。
秦牧从张经理的表情来看就知道这是他的底线了。
校友这层关系说有用的时候还真有用，可一旦触碰到了别人的底线，这玩意也不见得有奇效。
谈完价格方面，秦牧就提出去生产车间看一眼，想亲自闻一闻香味，心里好有个判断要德普供哪几款的香精。
中午吃完饭分开后，秦牧就问许海峰：“老许，你觉得德普怎么样。”
许海峰说道：“可以作为备胎，大厂有它的优势，产品稳定性方面有保障，就是我们公司在这合作中没啥话语权，对我们不是很有利。”
秦牧也说出了自己的观点：“我也是这么想的，而且德普的香精味道我不太喜欢，就那款自然清香的我还能接受，德普毕竟是主攻食品方面，在日化这一块还是差点意思。”
“休息一下吧，我们下午去香氛香精这家，我看这家是专门做日化这一块的，价格贵一点可以接受，只要质量过硬就行。”
直到下午五点半。
秦牧才结束今天的出差之旅，剩下的那家南方香精公司可以交给许海峰去安排了。
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