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第298章 方便面大战

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从去年打到现在,一些常规手段都用的差不多了,形势也逐渐显现出来,华丰依靠熊毅武的实力和惠农的雄厚资金,依旧守住了大陆第一方便面品牌的宝座,康师傅来势汹汹,依仗自己丰富的业内经验和同样不俗的资金实力紧随其后,统一虽然首战不利,但凭着自己血厚还能坚持,一品这种本土新兴品牌已经渐渐有些撑不住了。

这天,熊毅武召集方便面事业部的高管开会,李未出于对这场方便面大战的重视,也参加了这次会议,会议上大家讨论的重点还是打广告做宣传,但仅仅依靠这些可没办法打败竞争对手,因为都打到这种程度上了,往往都是你拿出来什么策略,对手就赶紧跟上。

华丰最近搞促销,康师傅和统一也跟着搞,不就是拼钱么?咱们有的是;康师傅在电视上打广告,统一和华丰也会跟上;统一请明星代言,康师傅和华丰就会找几个更有名的!仗打到这份上,已经成了刺刀见红,拼的就是谁底子厚,谁能烧更多的钱。

“康师傅和统一有钱怎么了?咱们华丰现在的现金流也好的很!那就继续跟他们拼吗!看谁先撑不住?”方便面事业部的干部们倒是信心十足,丝毫没有面对外资企业的胆怯。

“咱们正面战场打得不错,但也不能光靠正面战场,兵法有云名以正合以奇胜,既然正面战场分不出高下,那我们就得多想一些办法!”李未听完后,先对他们进行了表扬,然后提出了自己的方案。

“我有两个想法,首先装垫儿台的《三国演义》马上就要播出了,这可是装垫儿台耗费几年时间拍摄的大戏,咱们要是能蹭上这个热度,就能取得事半功倍的效果!”李未向他们展示了三国武将卡的画面,这是他请来专业人士绘制的,参照了日后的小浣熊水浒卡,画出来的效果既现代又有古典韵味,并且做过专门的市场调查,小孩子们都很喜欢。

“给咱们的儿童干脆面里面装上这种卡片,然后承诺集齐一套卡片寄给我们,咱们就送一台掌上游戏机,如此以来肯定会有很多小孩子购买!”干脆面原本是盼盼食品厂的产品,后来也跟白象一样,被划给了华丰,都是方便面,交给同一家企业管理比较好。

而这个送游戏机的点子则来源于大大泡泡糖,李未小时候为了拿到游戏机,可是买了不少大大;相信卡片的魅力,再加上游戏机的吸引力,一定能让干脆面的销量勐地往上窜一个台阶,将康师傅和统一的同类产品压在身下。

“广告时间我初步打算放到装垫儿台的儿童卡通片节目前后,正好对应咱们的目标客户群体!”现在装垫儿台播放动画片的节目叫《红黄蓝》,过几个月就会变成一代人的回忆小神龙俱乐部,把广告挂在小神龙俱乐部前后,全国的孩子都能看见。

“以前我们就专门研究过盼盼和白象的营销推广,确实比华丰做得好,后来才知道,都是李董在背后给他们出主意;李董这法子一拿出来就觉得比咱们自己琢磨的高明!我举双手赞成!”熊毅武也觉得这法子非常不错。

然后有人开始查漏补缺,“装垫儿台的卡通节目固然要重视,地方台的也不能小觑,最好把地方台的时段也占了!好多孩子放学回家之后都是先看装垫儿台的动画片,再看地方台的动画片,全看完了再去写作业!”

这些细节问题李未并没有干涉,让他们自由发挥,等补充完细节他又说起了第二个方案,“以前都是各占一块儿地盘打拉锯战,康师傅立足天津剑指华北,统一扎根上海目标华东,咱们的华丰早已拿下华南、华中,战争最激烈的就是几家企业势力范围交界处!就算稍有失败也伤不了根基!而这次我打算直接去tj市场,到康师傅的家门口和打一架,这要是赢了,康师傅起码能消停大半年!”

“康师傅从92年在天津建厂开始,就把周边市场牢牢掌握在自己手中,我们之前试了几次就没占到便宜,这其中除了康师傅的确实力雄厚之外,和当地政府对他们的支持也有脱不开的关系,这一仗恐怕不太好打啊?”熊毅武有些担心,康师傅是当地的纳税大户,还是外资企业,要是打起来天津那边肯定会拉偏架。

“这一点我也想到了,不过不用担心,我有办法!”李未很理解天津政府的做法,就像其它方便面品牌想要进军河阳,河阳政府也不会看着不管一样,不过把自己的办法一讲,现场方便面事业部高管们的眼圈都开始泛红了。

“没想到啊,现在这社会还有这样的人!我这一辈子很少佩服过谁,今天听您讲了他的故事,等将来有机会去天津的时候,我一定要见见他!”熊毅武感慨道,“您这个办法一拿出来,咱们的方便面肯定能在天津彻底站稳脚跟,天津政府也不敢拉偏架!”

“不光是天津,在其他地方,咱们华丰方便面的名声也会好起来,李董这法子对提升企业形象实在是太有帮助了!当初白象能拿下华东市场,不就是用的类似的法子么?”有人顺势吹捧起了李未。

“那就这么办,我先去天津打开局面,你们这边把方便面准备好,都用新包装,咱们争取一仗打出三年的太平!”

会议结束之后,李未就直奔天津,到了天津之后顾不上休息,一下飞机就让当地分公司的人送他去天津火车站,到了火车站找人问了问,便找到自己此行的目的地——白方礼支教公司。

说是公司,其实只是一间仅有八个平方米大小的售货亭,而在这个售货亭里面,有全中国最穷也最富的董事长。

说他最穷,是因为他把支教公司所有利润都捐给了天津的学校和贫困学生,他自己没有留下一分钱!说他最富,是因为他为社会创造的财富无人能及,他内心的富有也无人能比!

一位老人从售货亭里走出来,他今年已经八十一岁了,花白的头发不剩几根,嘴里的牙齿也没多少了,但整个人的精神看起来依旧很好,出来后他便上了停在旁边的三轮车,对里面的售货员说道,“你们继续看店,我去在拉几趟!”

李未连忙迎了上去,“您就是白方礼白老吧?我是来和您谈合作的!”

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