“前段时间刚好我的洗面奶用完了，就试了一下你让鹏鹏带回去的香皂，用了以后脸上滑滑的，也没有那种紧绷感了，而且，你看，我脸上的色素沉淀都淡了许多呢。”
余母是真的高兴啊。
这世界上，哪有不爱美的女人，不过是没有办法罢了。
她一直以为，那些斑块会随着她一起慢慢变老呢，结果某天照镜子，居然发现它变淡了，简直不要太惊喜。
“阿姨喜欢的话，等我下次回家再给你带一些，如果着急，你也可以去凤阳街那边的为你而来化妆品店里看看，那里还有代销。”
“敏敏，你的意思是，那东西是你自己的？”余母吓了一跳。
“嗯，是我无意间得到的法子，跟我妈一起做出来的，因为材料有限，做的并不多，就是先看看效果。”
“还看什么效果啊，我这不就是效果嘛。”余母将叶敏让进家门，一脸喜色的说到。
“你送给我的那一盒我还没用完呢，我找你，是因为我的好姐妹们，她们看了我的脸，也想试试效果呢。”
“这样啊，实在不行，你跟各位阿姨说说，我下周回家一趟，到时候带些回来。”
这周是没办法了，提前没准备，这一来一去的，光是在车轱辘上搅和了。
“那也成，明天我先跟她们去你说的那个化妆品店里看看，如果还有就再好不过了。”
“不过，敏敏，这香皂你平时卖多少钱啊。”有道是亲兄弟明算账，她总不能亏了这孩子吧。
“这，因为还不知道效果，价格也没定，等那边的老板娘联系我了，到时候再说吧。”
叶敏其实是定了价格的，只是，因为还没有销量，怕沈雁打退堂鼓，才没提。
“那行，你先跟鹏鹏看看电视，阿姨去做饭，很快就好了。”
端了果盘放在茶几上，余母套上围裙进了厨房，留下余鹏鹏和叶敏大眼瞪小眼。
“小丫头，没看出来你还挺厉害啊。”
余鹏鹏是真的非常好奇，一个大山里出来的小丫头，
怎么就能这么厉害呢？
脑袋瓜子聪明，直接跳级上了县一中就罢了，赚钱的脑子还这么灵活。
又是做木渣玩偶，又是卖香皂的，现在他老妈都成了潜在客户了。
在余家吃完饭，被余母拉着，装了不少好吃的，叶敏才跟着余鹏鹏出了门。
“谢谢你送我，你回去吧，再有几步路了，我自己回去就成。”离学校不远的岔路口，叶敏对着身后一言不发的余鹏鹏说到。
“你是想去化妆品店里看看吧，走吧，我陪你过去。”
虽然这是在市区，可到底已经晚上了，她这么小的小姑娘，遇到危险可怎么办啊。
“那就谢谢鹏鹏哥哥了。”既然有人愿意做护花骨朵使者，她又何乐而不为呢？
反正，她也确实是有些担心的。
“我正说着，抽空去找你呢，没想到你就过来了。”
一看到叶敏出现在铺子里，沈雁赶紧过来招呼。
“沈姐好，我就是过来看看你买卖的效果。”叶敏说着，目光在货架子上绕了一圈，没找到她的东西。
“唉，别看了，早就没有了，要是还有，我至于得罪人吗？”
沈雁说着，看了眼叶敏身后跟着的少年，拉着她进了里头。
“你留下的香皂，我本是打算先用着试试看的，结果那天我表姐过来了，她那人顶喜欢玫瑰花的味道，当时就试了一下。”
“你是不知道，她是我们家亲戚里嫁的最好的姑娘，夫家条件不错，什么化妆品没见过，可她偏偏就看上了你的香皂。”
“这不，她拿走了所有玫瑰味的香皂，还介绍了不少他们一起的教师过来，你留下的那几盒东西，我只给自己留了一个芦荟的。”
“今天下午的时候，还有人过来打听呢，我都不知道该怎么跟人家说了。”
“小妹妹啊，你可一定要赶紧给我补上些货了，不然，那些姐姐们还不得恨死我了。”
“你放心，钱不是问题，你留下的那些香皂，我都是两块钱一块卖出去的，可赚了不少呢。”
沈雁说着，动手从抽屉里给叶敏数钱。
“等等，沈姐，你先别忙，咱们先商量一下。”叶敏打断了她的动作说到。
“两块钱一块，我是不赚钱的，这个价格，是真的要亏本呢。”
“两块钱还亏本？”沈雁显然有些吃惊，不由得提高了音量。
“你知道普通的香胰子卖多少钱吗？最贵的也才一块二，而且还足足有你那个两个大呢。”
“沈姐，账不是这么算的。别人家的香胰子都是统一生产的，成本低，利润大，可我的东西是我自己一个一个手工制作的，不说别的，单是里面加的东西，就不止一块二。”
其实不然，香皂里，也就香精和精油贵一点，香精是食品级的，精油现在还属于奢侈品，所以难得。
至于其他的，牛奶加的不多，花不了多少钱，颜料都是自己采摘的新鲜花瓣，就是费些时间而已。
不过，有一句话她倒是没说错。
她的东西，都是自己一个一个亲手做的，工人工资要加进去。
“真要贪便宜，我也不说什么，左右不过是你情我愿的买卖。”
“但是，我的东西我可以保证，绝对是食品级、可以放心食用的，用在脸上有益无害，绝不像那些黑心商家的化工产品，只会破坏皮肤角质层。”
沈雁被她说的，一时间有些不知道该怎么接话好了。
其实，她也不是真的嫌叶敏的香皂贵，就是，作为商人趋利避害的习惯性使然，想以此降低成本罢了。
“我妈不是说，她朋友可以以三块钱的价格购进一批吗，你还愁东西卖不出去？”
本来在店里四处打量的余鹏鹏，突然开口，让沈雁心里一咯噔。
这小丫头，别是又找了别人合作吧？
就目前为止，这种香皂的前景是非常好的，东西好用，又没有危害，销路自然不用愁。
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