年代:梦回1998盛夏

贪杯的饺子

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第120章 敲打

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陆泽的话,在一群小弟中引起了不小的骚动。

有几个小弟,看陆泽的眼神都颇为不善。

估计他们心里都在想,你这个乳臭未干的臭小子,算个球,怎么和各位大哥说话呢?

陆泽丝毫没有榷场,一群老混子而已,有什么好慌的。

他朝着几个眼神不善的小弟,狠狠地瞪了过去。

露出一副再敢嚣张,就要把他们扫地出门的表情。

人在屋檐下,不得不低头。

陆泽携老板之威,几个小弟终究是败下阵来。

赵勇强有话在先,他们也不敢造次。

而从本心上来讲,他们也想跟着多赚点钱。

强哥说了,这是个赚钱的机会,谁也不想现在就被踢出局。

所以对陆泽这个小老板的质问眼神,没人敢继续再挑衅。

陆泽见一众小弟,终于老实下来,才换回了普通高中生般人畜无害的表情。

他慢条斯理的拿出了一叠a4纸,递给了赵勇强。

解释道:“这是销售话术,每人一张。

限你们在今天之内,全部背出来。

有背不会的,直接淘汰。”

“陆泽兄弟,之前可没有这一说啊?”赵勇强忙着急问道。

培训没问题,他带兄弟们咬牙可以坚持下来。

只要能赚钱,学一学也没关系。

可是直接淘汰,算怎么回事?

万一背不会,就不能多给点机会吗?

陆泽解释道:“勇强哥,你自己看看纸上打印的话术。

来来回回就那么十几句,要是连这个都背不会,还留着干嘛?

我这,可不养闲人。”

赵勇强闻言,这才拿起a4纸看了起来。

纸上的话术,确实不多,总共也就十几句。

无非就是怎么开场介绍自己,怎么介绍产品,怎么推崇这个产品能赚钱,怎么讲解合作方式,以及介绍预售模式等等。

看上去,这些话术平平无奇,确实很简单。

这已经是陆泽把销售话术,压缩再压缩,精简到不能再精简了。

一个好的销售,肯定不是一张a4纸就内培养出来。

但是一个好的公司,却一定要把销售培训标准化,简单化。

你不能指望招聘来的销售员工,个个都是销售精英。

作为销售岗位,员工流失率本来就非常大。

很多销售员工入职后,往往干上一两个月就不干了。

所以培训对销售部门来说,非常重要。

如果说一个销售培训,需要花很长的时间,那一定是这个公司负责销售部门的领导,大有问题。

除了少部分技术门槛特别高的行业,大多数行业的销售,培训期都不会太长。

为了让销售员尽快上岗,培训自然会非常精简高效。

培训课程,培训材料,都是越简单越好。

如果做不到这点,就说明销售部门领导对产品的理解,还远远不够。

那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。

陆泽自然不是那样的人,他对销售有一套自己的理解。

他从来不奢望招聘的市场销售人员,个个都是销售精英。

而是会把销售培训,进行标准化,然后压缩精简,缩短培训过程。

可复制,才是一个领导应该追求的东西,销售培训也一样。

不需要你是销售精英,只要你把销售培训完成,把话术资料背下来,那就够了。

严格按照话术去操作,即使有能力个性发挥,也坚决不能脱离话术的框架。

哪怕是个没有销售经验的员工,经过这样的培训,也能很快胜任销售工作。

这种培训方法,虽然不能保证在销售过程中,人人都能做到80-90分的成绩。

但至少能让所有培训合格的销售员工,拿个60-70分的成绩,完全没问题。

话术之所以是话术,就是有经验的销售,总结出来的沟通技巧。

不仅言简意赅,还能快速的传达关键信息,达成销售目的。

对普通销售员工,都要做这样的要求,何况是赵勇强和他的一帮小弟们。

他们一个个的,可都是老混子。

不严格培训一下,岂不是容易坏事?

要知道,销售如果第一次效果不好,下一次谈成的机会就很小了。

第二次再去,客户不仅会建立更高的心理防线,还会对你极度不耐烦。

因此,第一次的销售沟通,非常关键。

而手帐的销售,需要依托各地书店、文具店,建立销售网点。

每个中学门口,就那么一两个店适合合作。

万一把店铺都谈崩了,岂不是就丢了这个中学的市场?

除非你自己再在那附近开店,不然就没有补救之法。

所以,陆泽必须让赵勇强和他的小弟们,把话术背会。

这样,谈崩的可能性就小很多。

反而有很大概率,第一次就谈成。

因为这种预售模式,店铺老板完全不需要掏钱,毫无压力和风险。

陆泽免费铺产品,店铺老板能多赚钱,又怎会不愿意尝试一下呢?

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