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第282章 周一

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不过,一个月过后,孙老太太真的凭借发票报销了医疗费之后,还是让陈玉飞觉得神奇。住院费社保报了,医药费和各种治疗费则是那份两百多块的意外险报了。

两百多块换几万块,这是多大的差值?

保险这个东西,收益的人说好,买了却没能理赔的人,则觉得骗人的。仁者见仁智者见智,到底是好还是不好,还真不好说,毕竟有些人确实得到了理赔,而有些人,也确实被拒保了。

只是,陈玉飞因为身边孙老太太这件事,到底在她心里种下了一颗种子,再没像当初那样对钱楚提过让她换个职业的话。

后来有一次,身边有个广场舞老太太无意中说了句保险都是骗人的,陈玉飞还特地给她做了普及。

六个月的时候,钱楚的肚子已经大了起来,走路也没法像之前那样自由便捷,多了几分缓慢的味道,走在路上的时候,她也需要注意周围的环境,以防被人碰撞。

即便大着肚子,她依旧准时出席公司的早会,积极开着二早,并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。

她开始整合和陈甜那边的队伍,在她不能出息的时候,让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议,并让自己的直辖团队在大团队,先后跟内勤老师以及新任总经理谈话,希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。

保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加,因为业务员缺少上下级的概念,所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况,就会自己做主不去参加某项活动,而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队,一旦有人掉队,很可能造成直辖组那边的考核不过关。

对钱楚来说,考核是保险业务员需要在意的永恒话题,她需要随时保证考核通过的状态。

至于业务问题,钱楚倒是没那么担心,她现在的客户源倒是没问题,因为周重诚那边三天两头会有要车险报价,通过车险结识的寿险客户,可谓相当的多。

再一个,她现在大着肚子,到哪人家都知道她怀孕,总会遇到那种愿意伸手相助的人,很多时候,只要多说两句话,她就能跟对方相谈甚欢,从而相互加了联络方式,成为朋友。

只要加进朋友圈的人,每一个都有可能成为她的客户。

她去医院产检的人,那边站满了孕妇,她每次都会跟人家聊天说话,谈论孩子的话题,很快又能汇集一批孕妇,等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后,她就开始找各种母婴机构谈,换得场地举办一两次适合孕妇的活动,或者是交流心得谈论心情,缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。

她不着急有目的的去跟别人交流,以致大家对她的印象都还不错,久而久之,不但自己建立了一个跟妇婴有关的群,还加入到了其他妇婴群,参与到各种线下活动中去。

去公司的时候,她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家,鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。

因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好,所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式,在每天的大早会二早会中,钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会,提前培养大家的团队意识,并让参会人员轮流主持。

一旦某日一方的团队长没有出现,另一方的团队长也会自发主持当天的二早,不会因为其中一方的团队长因事出席,而导致组内的成员群龙无首,没有人组织二早。

一开始组员还不习惯,钱楚有时候会有意避开二早时间,比如突然开会,突然有人找,她都会跟陈甜打了招呼后,一言不发的离开。然后陈甜开始招呼钱楚团队的人开二早,时间一长,组员也逐渐形成了一种意识和概念,钱楚不在,就去陈甜那边开二早。

这算是钱楚为自己生产的那段时间有意做出的决定,否则生产到坐月子这段时间,她根本不知道会有什么样的变故。

距离预产期还有一个月的时候,钱楚把自己的所有客户资料整理了一遍,然后把主要客户挨个拜访了一次,并送上自己准备的礼物。其他众多小客户,她也通过电话或者是微信挨个联系,对自己近期不能登门拜访表达歉意。

她把自己能想到的工作提前安排了一遍后,在预产期当天便住进了医院。三天后,钱楚花了四个小时的时间,生下一个小胖子。

周重诚提前做的准爸爸学习,终于派上了用场了。

只是面对着又小又软的小家伙,他还是会腿发软手哆嗦,两天尿不湿一换,才逐渐没那么害怕。

陈玉飞和周策喜笑颜开,有事没事往医院跑,一天看十八遍孩子都不嫌烦。

钱楚在床上躺了四天,打算出院了。

原本周美兰说要去照顾钱楚,结果周重诚说什么也不同意:“妈,你只要照顾好你自己就行,不用麻烦你来,我跟楚楚安排,你有时间就来看看,家里还有钱彬需要你呢。你的时间宝贵,不应该浪费在这里。心意我跟楚楚都领了,别的就别管了。”

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