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二十八章 推广专员

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28推广专员

关于海报,曾启本来是考虑做一些展览架以及易拉宝的,无奈成本高,制作时间长,还有当时绝大多数网吧地方都比较拥挤,不适合摆放,就统一做成了贴墙海报。

海报上是几个原始人分别骑着剑齿虎,霸王龙,还有火烈鸟。

广告是内容是:

中国首个在线宠物网游

———原始时代上线了!

动感宠物在线发放

各种玩法应有尽有

让您玩的开心,玩的尽兴!

下面还有一排字:

登录点击就送剑齿虎

是朋友就一起抓宠物

老板在前台侧面贴上海报,挥手送曾启和孟超离开。

老板转念一想,自己的问题对方应答如流,这全是套路啊。

套路归套路,赚钱不可少,老板把用来安装的光盘给技术网管,每个机器都安一下。有的老板自己是玩家,就自己试着开始玩起来。

于是,光盘拷贝到控制主机里,然后通过局域网分发到每台机器上,至于网吧的顾客会不会点击,靠那张海报管多大用呢?只能说,在那个时代,还真有些用,最重要的是老板要帮着吆喝才行。

曾启他们随身还有一条北州社交场上场用的香烟精装中北海,签好协议给老板来一盒,说给你手下装机器的兄弟散一散,这样让网吧老板觉得这个游戏的推广人员很上路。

上路有好感,这游戏可能还能额外赚钱,在老板眼里,既然有利可图就会去做事,这是亘古不灭的真理。

黄老板之前带盒子的包装成本要差不多7-8元,走软件渠道最后卖29元,到手只有10-11元,还要等3个月,相比之下,直接走网吧。让终端客户拿到手更便宜,黄老板回收的反而更多。这也是后来很多游戏,APP的推广套路,各种优惠,各种礼品,只求最终用户手里,减少中间商吃差价。这个理论也一直会被“直销”,“微商”拿来洗脑。

一个上午下来,大家坐在上午车里,都觉得斩获很大,好像李腾,程博闻小组差一些。

林潇然当机立断,他带李腾,换孟飞和程博闻一组。

曾启猜林潇然既然是李腾的大哥,说不定给他传授点风月经验,教授他追女孩子不要太那么钢铁直男。

不多想了,也饿了。

黄老板的助理早就打包了三个KFC全家桶,大家在车里匆匆吃完了,就继续铺货。

如果遇到老板不在,网吧伙计在的,直接给伙计一包烟,让他安装,贴海报。留下空白协议,放5套游戏5张点卡给伙计,给老板发短信说明情况。

并约好下次来的时候再送安装在每台机器的费用。

孟超有些不解,什么都不签字,放下的游戏和点卡不等于白送吗?

曾启说:“这些东西能值多少钱,就让网吧占便宜好了,他想着我会来送安装机器的钱,就会安装好游戏啊。”

孟超说:“我算懂了,你的思路和之前我们合作的互联网站是一样的,花钱把人引进来。”

曾启说:“对的!”

确实是如此,在2000年的互联网大泡沫中,各大网站用尽招数,请用户来浏览网站。

当时的网站广告收入是按照千次浏览计算,每次浏览不足一分钱。

如果点广告,每次有效点击约为一毛钱。

假设一个网站的一个页面,每天有次浏览,收入100元,通常有效点击为100次,收入为10元。

一个网站的某个页面要吸引次浏览,成本可远远高于这个100+10元的收入。

要提高收入,除非做浏览价值更高的网站,和点击收入更高的链接。

在当时,只有两种,色情和赌博,同样按照上面的数据,收入可以提高3-5倍。

互联网的本质生意就是流量换收入,各大网站拥有了流量,又无法变成收入,这真是令人恼火的问题。

曾启十天前在酒吧听到丁总的访谈也正是如此,丁总想做网游,其目的也是把从网站的流量导入到游戏中。可以想象得到,如果1万个用户天天浏览网站能带来多少的收入呢?如果这一万人换成点卡在线游戏,一个月的收入就有好几百万。(当然不是这个比例)

推广小组继续行动,有的老板好说话,有的网管难交流

但是现金,香烟和远景摆在面前,稳赚不赔的买卖谁不做,谁又会和钱过不去呢?

更何况,曾启把常见问题整理了文档,打印出来,大家都阅读过,那简直就是一套电话销售的“话术”

任何质疑,都可以兵来将挡,水来土掩。

缺点是,有些老板的文化水平真的不高,废话有特别多,很耽误时间。

一天过去,大家算了下,居然在账面安装了接近1600台机器,并发出去1500套游戏和2300张点卡,支出了6000多元的安装费,收入为0。

林潇然说:“这样看来,第一批剩下的给西区的朋友送去1000套。这离我们四天内推套游戏,安装台机器的目标差太远了

今天是17号,腊月二十三,照这个速度,要大年三十都做不完!”

曾启想了想说:“我觉得春节前一定要推完,现在最大的问题是人力不够,我们起码还需要几组人员推才行。”

黄老板的司机助理说:“更多的人,就要准备更多的车,这也不好协调。”

曾启心里暗骂:智能手机呢,微信群呢,QQ群呢,分享坐标呢,网约车呢,这个时代统统没有,看来还是要用人力的老方法。

曾启说:“我有个办法,我们原来计划。学校附近教育机构的区最后再推广,还不如现在就找一些同时开始推广。

林大哥,孟大哥,你们把常来网吧的熟人,挑成年的,聪明的,灵活的给他们上课,让他们带着光盘,资料协议去,协议改一下,把每台机器支付5元,改成下次补货时支付。

这样,这些帮我们推广的朋友就不用带现金了。当然,香烟还是要带一些。”

曾启心里想,现在游戏还不支持内部推广员计划,等我开发项目的时候,早一步把推广员系统加进去,让玩家自己互相推荐,彼此安利,哼哼,走着瞧。

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