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第48章 越来越兴旺

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叶采苹说:“我有更好的方案。”

“不如这样,我们做好胡辣汤,每天给你们酒楼送货,你们需要多少,我们做多少。”

林掌柜皱着眉,也有别的商家给他们如此供菜。

但他们百味楼不止镇上一家,在别的州县还有二十多家分号。

他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。

这事要是成了,不但能得到丰厚的赏赐,说不定能往上升,成为整个越安县的总掌柜。

叶采苹便是能给他们供货,也仅限于大树镇,获利有限。

叶采苹说:“掌柜,你觉得如何?”

林掌柜笑了笑:“小娘子,不如咱们到百味楼吃顿饭,坐下来好好聊聊。”

叶采苹也是生意场上的老油条了,知道他的套路,直接点明:

“咱们是去谈供货还是方子?供货的话,可以坐这聊,方子的话,就算了。不管多少钱,都不卖。”

林掌柜笑容僵在脸上,单凭几句话,他就知道眼前的女子不好忽悠。

拧着眉:“小娘子,我出一百两!”

对于普通农户来说,一百两,那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款!

叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了,不由有些意动。

林掌柜察觉到三人的表情变化,眼中精光微闪:

“我们可以签个契书,买了方子后,我们只卖午晚市,早市你可摆摊。但方子卖给我们后,就不能再卖别人了。”

叶老太听得心潮澎湃,要是他们能继续摆摊,就能继续赚钱呀!

卖了方子,这一百两不就等于白送吗?

她暗地里扯了扯叶采苹的袖子。

叶采苹拍开她的手,看着林掌柜:“对不起,不卖方子。”

林掌柜笑不下去了:“价钱可以再谈,要不你出个价?”

“一万两都不卖。”

林掌柜一噎,一万两?他心中的底线是三百两!

而且她刚说什么来着?一万都不卖?她咋不上天!

林掌柜在镇上也算是有脸面的人,现在被一个小摊贩如此下面子,再好的脾气也遭不住了:

“方子我们也不是非要不可。百味楼多的是味觉灵敏的厨子,啥配方尝不出来?到时,百味楼会研制出更好的方子,你们的生意也会遭受冲击,届时,你们可别后悔了。”

叶老太有些被吓到了,望向叶采苹。

叶采苹一脸淡定:“要是真被你们的新方子冲击到了,我也输得心服口服。”

林掌柜想不到这小娘子骨头这么硬,拂袖而去。

不就是个胡辣汤么,他就不信了,他们堂堂百味楼,还研制不出自己的方子。

叶老太神色担心:“采苹……那可是一百两!要是有了这一百两,你就成富户了!”

“而且咱们还能继续摆摊,一天能挣几百文钱呢。”

叶采苹说:“卖方子的契书不是那么简单的,限制一定会很多。就算让我继续摆摊,也只能在大树镇摆。不能开店,不能出镇,那我就真的只能摆摊了。”

叶老太不懂:“摆摊也很不错呀,生意这么好……”

叶欢儿细声细气的:“外婆,要是百味楼也卖胡辣汤,那顾客便有了选择。”

“以前,顾客为了喝咱们的汤会早上过来。日后百味楼也有卖,顾客便会想,也不一定非要早上吃,中午或晚上也行。顾客会分走一半。”

叶采苹一怔,打量着叶欢儿。

这丫头不过十一岁,小小年纪的,竟这般敏锐。

叶老太算是听懂了,还是叹气:“话是这么说……但摆摊也不是长久之计,瞧瞧眼下……说不定哪天就卖不出去了。”

“但一百两就不同了,那是实打实捏在手里的钱财。卖了方子,要是生意少了,那就少卖点,自己也能松泛些。”

看着叶老太那遗憾的样子,叶采苹也不怪她。

一个普通村妇,能指望她的目光有多长远?

叶采苹说:“这事已经定了,不卖方子。胡辣汤后面,我还有别的安排。”

叶老太听着,便有些后悔自己多话了。

不管生意还是方子都是女儿的,自己不该过多干涉。

再说,女儿变得越来越有主意和成算了,自己只要听她的就行了。

今天只有两桶胡辣汤,卖完后时间还不到午时,叶采苹便让八斤送他们回去。

进入村子后,叶采苹却听路边的村民都在讨论一件事。

说李家村的李秀才,他继女入门第二天,就上山挖到了人参,震惊了附近几条村子。

“那人参足有六十年,卖了整整两百两银子,啧啧!厉害得紧!”

“运气咋这么好呢!听说连最刁钻的李婆子,都搓着那继孙女的脸,直夸她是个小福星。”

“这祖孙俩,亲得啥似的。以前采苹在李家时,也不见她给两个亲孙女好脸色,她……”

说着,突然住了嘴。

叶八斤正赶着牛车经过,叶采苹几人就在车上。

刚刚还在兴奋议论的人,全都同情地看着叶采苹母女。

想当年,采苹也是十里八乡一枝花,清清白白地嫁过去。

结果被各种嫌弃,还被休了。两个闺女也是李家的种,却得不到善待。

李秀才后娶的那个,不但嫁过人,还带着两个拖油瓶,却被当成了宝。

唉,真是人比人,气死人!

直到牛车走远,婶子们又叽叽喳喳地议论起来,话里满是同情。

却有不和谐的声音:“李秀才的新媳妇,就算嫁过人,人家也是富户家的小姐。”

“那俩拖油瓶,更是个顶个的出息。男娃是读书的好苗子,女娃是个小福星,进门就给家里挣了两百两,换我,我也疼他们。”

“采苹也出息,这胡辣汤生意多好!”有个婶子反驳。

“生意再好,能挣多少?成本这么高,那肉和油跟不要钱似的放,才能好吃。一天能挣几十文,就烧高香了。”

“便是干上一百年,都赚不到二百两银子。所以,还是李家的继女出息呀!”

那些维护叶采苹的婶子们听到这,也反驳不过来了。

不得不说,这老李家是真要起飞了!

有功名,有钱财,真是越来越兴旺了!

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