“老板，你这价格不实在啊，要不我还是换一家看看。”陆泽假装要走。
讨价还价，有策略有技巧，而陆泽选了最狠的一种，直接走人。
老板上前一拦，急忙说道：“小兄弟，你别着急走啊，做生意总有个讨价还价嘛。”
虽然贸易市场内，就他们一家店卖电蒸炉，但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了？
整个市里，总有其它地方能买到同类产品。
万一客人真的流失，那岂不是损失大了。
而且他们卖机器设备的，和日用百货那些产品可不一样，本身就需要多积累客户资源。
以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。
所以对陆泽扭头就走的行为，老板很是着急。
“老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。
我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。
你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。
绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。
如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。
可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。
老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。
万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？
陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。
老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。”
“你确定？”陆泽继续试探。
老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。”
要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。
这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。
“老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。
老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。”
“我不管厂家，我就认你。
三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。
这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。
电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。
现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。
这年头的厂家，售后服务可说不准。
只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。
所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。
老板当场反驳道：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。”
“那你还担心什么？
我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。
别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。
老板无奈道：“行吧，行吧，真拿你没办法。
小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。”
说着，他就乐呵地开收据去了。
不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。
拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定，过几天统一安排送货。
然后，陆泽又继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。
包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，就都得安排上。
他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。
他们为了节省成本，用的都是煤炉子。
但那样累死累活，都赚不了快钱。
标准化，简单易操作，才是陆泽追求的东西。
不这样做，以后怎么复制拓展？怎么开分店？
陆泽拿着自己之前列好的采购清单，又返回前几个区域逛。
把店里需要用的其它小物资，都一一采购齐全。
于是返回电蒸汽炉的店里，找到老板，把采购的东西都寄存在他店里。
让店老板过几天帮忙，安排一个靠谱货车司机，把所有机器设备和物资，统一装车帮他运去县里。
虽然事情有些麻烦，但在陆泽答应给司机额外加钱的承诺下，老板才勉强答应下来。
品牌LOGO和VI设计敲定，采购完成，今天一切都很顺利。
虽然有些累，但这趟办事效率出奇的高。
能有这个效率，都是在陆泽不计较一些小钱的情况下，才达到的。
如果去货比三家，也不是不能节省一些成本。
可扣那点差价，非得把自己累死不可。
起码陆泽觉得，很没有意义。
包子店还没到连锁化、规模化的时候，没必要太纠结于压缩成本，精细化运营。
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