村里的冷遇
张小妹站在村口的小路上，望着远方起伏的群山。此刻正是冬日午后，阳光斜斜地洒下来，微风中夹杂着泥土的清香。她刚刚从村民老张家出来，心情却有些沉重。
“直播是啥？真能卖钱？”老张坐在门槛上抽着旱烟，目光带着几分怀疑，话里透着不信任。
“真能卖钱！”小妹点点头，尽量压住语气里的急切，“现在网络直播很流行，我们村的土特产质量这么好，只要用心推销，一定能卖得出去。”
老张叹了口气，甩了甩烟灰，“小妹，不是我打击你。我们这些山货，平时都拿去集市上卖，利润薄得很。你这么折腾，路费、包装费加起来，还赚啥钱？年轻人啊，脚踏实地点好。”
小妹咬了咬嘴唇，默默收起自己的宣传册，“老张叔，您先别急着拒绝。我这边也不是光靠嘴皮子说，我是真心想让大伙多赚点钱。要不，您给我点蜂蜜，我试着先卖几次给您看？”
“蜂蜜啊……”老张摸了摸后脑勺，迟疑着，“行吧，试试就试试。不过小妹，别怪我话说在前头，要是赔了钱，可别来怪我不提醒你。”
“不会的！您等着我的好消息。”小妹冲他露出一个坚定的笑容，转身离开，却感到脚步有些沉重。
接下来的几天，小妹开始一家一户地拜访村民，但得到的回应几乎如出一辙。她走进了王大娘家的院子，刚开口，就被一盆洗菜水挡了回来。
“小妹啊，我知道你是好心，但咱家那点老腌菜，怎么能拿到网上卖呢？”王大娘一边搓着手，一边叹气，“咱村里人都知道，这玩意儿味道好，可外头城里人哪里会稀罕？”
“大娘，不是这样的。”小妹急忙解释，“现在大家都喜欢这种纯手工、原生态的东西。咱们的腌菜只要包装好，一定有人愿意买！”
“算了吧。”王大娘摆摆手，语气中带着些许无奈，“我这把年纪，折腾不起了。再说，我家这点菜哪够折腾的？还是种我的地，安心点。”
小妹劝了几句，见王大娘态度坚决，只得悻悻离开。
到了李婶家，小妹原本还抱有希望。李婶平时性子爽快，村里谁家有事，她总是第一个帮忙。可一听小妹的来意，李婶却直摇头，“小妹，我知道你是想为村里好，可咱们这些特产，平时都是靠批发商收走的，你这直播卖货能比批发商价格高？再说了，我一大把年纪，连智能手机都不怎么会用，哪里懂得你说的那些新鲜玩意儿？”
“李婶，不是您亲自卖，是我来负责直播，您只需要负责提供产品就行了！”小妹连忙解释。
“听起来是不错，可……这到底靠谱吗？”李婶眼神中带着不安，“小妹，我是真怕你这年纪轻轻，把好好的精力都浪费在这些不靠谱的事情上。”
小妹咬了咬嘴唇，不知道该怎么回应。
村口的小卖部，刘老三正在门口嗑瓜子，小妹提着一个竹篮走过去，“刘叔，最近生意怎么样啊？”
“还能怎么样？就这么凑合呗。”刘老三瞥了她一眼，“小妹，你这几天到处跑，是在做什么呀？”
“我想帮大家把村里的土特产通过直播卖出去。”小妹眼里充满希望，“刘叔，你这儿不是卖自家做的豆腐干吗？我觉得可以试试，绝对受欢迎！”
“直播？”刘老三撇了撇嘴，“你说那个城里人天天看手机的玩意儿吧？我看电视上倒是播过几次。可那玩意儿能有啥用？我们这些小作坊的东西，又没啥大品牌，能卖得出去？”
“卖得出去的！”小妹着急地解释，“现在大家都讲究原生态，你的豆腐干手工做的，这就是最大的卖点！”
“哎，听起来倒是好听。”刘老三咂了咂嘴，意味深长地说，“不过小妹啊，我看你还是脚踏实地点好。要不这样，你先卖给我看看，真行了再说。”
“行，刘叔，我一定卖给你看！”
这些日子里，小妹几乎每天都在被拒绝。有人觉得她想法太天真，也有人觉得她不切实际。夜晚，小妹回到家，坐在桌前，看着满满一本记下的拜访记录，却感到肩上的担子越发沉重。
“真的就这么难吗？”她轻声自问。眼前浮现出一户户村民的面孔，他们的质疑、犹豫、不信任，无一不在提醒她，这条路注定坎坷。
但她很快抬起头，攥紧了手中的笔，写下了一句新的计划：“从最信任我的人开始，只要有一个成功，就会有第二个、第三个。”
与林昊天的对策
回到家，小妹疲惫地坐在炕边，双手搓了搓冻得发红的脸。炕上铺着一床厚实的棉被，但她的心里却泛起一阵阵寒意。这一天，她挨家挨户跑了五户人家，带着满满的热情出门，却空手而归。
林昊天从厨房里端来一杯冒着热气的姜茶，递到小妹手里，眉头微蹙，“这样下去不行啊，村民的想法一时半会儿改不过来。”
小妹接过茶杯，感受着热气缓缓升腾，轻轻点头，“但如果不让他们参与进来，这个直播计划根本没法实现。我们的产品供应就是个大问题。”
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