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第一百一十四章 两只拳头打人

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田子欣在浙江前后只呆了短短十来天,但见识非浅,收获颇丰,意识到企业的玩法可以是五花八门,多种多样的。

但目的只有一个,就是赚钱。

他也了解到程总是吴大江上门找得第一个经销商,其他省份的经销商暂时还没不知道产品已被模仿的消息。

但最多两个月时间,吴大江必定会拿着样品一一登门拜访。

凭借低价的杀手锏,许多经销商都会反水。

给自己的时间最多只有两个月,两个月内必须要拿出应对之策,否则工厂订单将会出现雪崩之势。

后果不堪设想。

回到厂,田子欣立刻召集工厂骨干和业务部门开会,共同商讨对策。

等林彬,田子欢,吴艳媚,张淑敏齐齐来到自己办公室后,等了好久,陈梅就是不来;让两员小女将去请,好话说尽,笑脸陪尽,她才极不情愿的提着一大袋零食姗姗而来。

来了之后,她一脸冷漠的坐下,板着脸,抱胸翘腿,鼻孔朝天,好像跟所有人都有深仇大恨。

“各位,目前形势你们已经知道了,咱们该如何应付,请各位开动脑子,畅所欲言啊。”简单的介绍完情况,田子欣便满怀期待的开口问。

短暂沉默后,张淑敏首先举手,义愤填膺的说:“田总,吴大江这人太不要脸,咱们可以告他抄袭咱们产品!”

“对,就要告他这臭不要脸的,告到它倒闭为止!”吴艳媚立刻附和。

田子欣为了不打击人家小姑娘的积极性,微笑赞许的嗯了一声,目光扫巡其他人。

林彬皱着眉头,束手无策,他是搞技术的,市场原本不是他的专长。

田子欢想了想,满不在乎的笑道:“兄弟,你太过敏啦,这有什么呢,他能搞低价策略,咱们实力比他强太多,也可以这样搞,谁怕谁呢?”

田子欣没有答话,目光望向陈梅。

这一招可谓下下策,今日你降价,明日我降价,后天他降价,杀敌一千,自伤八百,没有一个尽头,最后没有赢家,都得死翘翘。

照明行业不像彩电,手机行业门槛有那么高;你今天死翘翘了,明天立刻有无数厂家踩着明王,猛士的尸骨站起来。

自己可不想当烈士。

陈梅懒洋洋的翘着丰腴的大腿,用指甲刀削指甲,一边削一边用嘴吹,削完了再细细磨,磨得圆整光洁,晶莹如玉。

磨好了,又用指甲油涂,涂得光亮如镜后自得自美的欣赏。

完全一副事不关己,高高挂起的高冷姿态。

这样的会议自然不会取得什么成果,便散了,各自忙各自的去了。

………

偌大的总经理办公室里,只剩田子欣孤单一人,他突然感到好无助。

目前这个团队,在创业初期还行,随着摊子越搞越大,对手越来越多,必须要有新的血液加入进来。

尤其要一些综合能力更强的猛人进来,企业才能发展壮大。

但,目前只能靠他一个人和吴大江斗了。

他点上一根雪茄,慢慢呷着,不时站起来皱起眉头,挠头踱步。

陈梅没有马上离去,提着零食到隔壁业务办公室,“小吴,小张,来,都来吃零食吧。”说着,一屁股坐在了宽大的办公桌旁。

两个小妮子开始还犹豫,起身看看隔壁的田子欣,两个办公室连着,中间隔着一层玻璃。

“来,有我在,不要怕他!”陈梅有持无恐的教唆。

女人见了零食就如见到了亲人,尤其是年轻女人,两个小妮子见有功勋卓着的部门老大撑腰,终于没能抵挡住零食的巨大诱惑。

平时她们可是听见田子欣咳嗽一声都紧张的人。

三个女人有说有笑的吃零食,十分开心,两个小妮子把刚才自己意见没被采纳的不快抛到九霄云外去了;陈梅不时发出嘻嘻的笑声,美目惬意的瞟隔壁几眼,得意的很。

女人就是这样,她对你热情似火,如果你没有遂她的意,那她就立刻变了一个人似的,让你都不认识。

………

田子欣独自一人,孤立无援的苦苦思索,结合前世阅历,一个想法开始在脑海中浮现,那就是产品分级制。

对,就是产品分级制了!

在保持目前产品基本盘不变的情况下,果断开劈另外一条产品线!

这条产品线就是低价产品,为了就是和吴大江斗。

这就是俗称的两个拳头打人策略。

这一套在后来的手机行业玩得比较普遍,华为和荣耀都是一个公司的两个品牌,一个走高端,一个走亲民路线;vivo和OPP0也是一个厂家的两个品牌,均走亲民路线,店面还通常都挨在一起,人家是故意这样搞的。

买家觉得vivo不合适,便去隔壁的OPP0店看看,其实你逛来逛去,挑来选去,最后钱都进入了同一个老板的口袋。

左右打右手,相互良性竞争,更大限度的网住买家,这一招确实很高明。

小米收购金立后,也开始玩这一招。

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