因为这个高度集中的市场，是无法建立起商品和服务护城河的。
高校市场，不过就是让你们的数据好看点，方便融资而已。
真正能够有盈利的是白领和住宅市场，因为这种类型的用户客单价高，但用户群体对服务质量的要求也更高。
能提供优质的服务满足这类用户的需求，才能建立长期的用户粘性，才能培养期真正的消费习惯。
服务质量提高就要求，
第一，你要有足够多的餐厅选择，而白领和住宅市场的餐厅并不像高校市场这样集中，需要大量的人力去拓展。
这才是真正考验你地推能力的地方，才是你能建立起竞争壁垒的地方。
第二，配送保障。他们对配送时间、配送质量的要求远高于学生，而且配送区域分散。
这就需要你有专业的配送团队，管理全国庞大的配送团队，需要技术支撑以及高效的管理方法。
这两点，才能形成除了钱以外的护城河。
而你现在不仅没有这些餐厅而且一个配送员都没有，配送平台的大数据系统我都懒得提了，实在没啥竞争力。
外卖市场要做大，要形成用户习惯，必须要有丰富的商品供应，好的配送服务。
你现在做的，远远不够。
你是做O2O的，又不是跟我一样做纯线上的，你到底懂不懂线下啊！
线下轻不了必须做得重，养地推大军了解一下，养配送大军了解一下。”
听完曹总的发言，所有人都懵了。
最懵的是徐广开，他，他怎么什么都懂……
不可能啊！他没干过线下啊，他这么年轻，怎么会……
看着徐广开掩饰不住的震惊表情，曹深轻轻叹了口气：
唉，我又欺负人了。没干过线下，但我上辈子不知道吃过多少外卖！
而投资人听了曹深的话，大脑开始飞速运转。
现场一时间陷入陡然的安静。
赵雪玲：幸好这是录播节目，得，你们慢慢想。
投资人：曹总说得没错啊，只要商品好，服务好，用户习惯是可以培养的！电商不就是这样把用户培养起来的么！
然后开始快速算账，东国有12亿人口，假如只有十分之一的人会点外卖，一个月就算只点一次，那一年就是14.4亿笔交易。
做饭或者出门去吃饭就算最少用半个小时，节省这半个小时的时间，用户愿意支付的成本通常在4到7块钱，折中算5块好了，就是配送费。
吃饭的客单价至少要6倍于配送费用户才能接受，那么每笔交易的平均单价算35块好了，一年的市场规模就是500亿。
这都是按照最低标准来计算的，假如有3亿人会点外卖，每个月点两次呢，一年的市场规模就能做到2500亿！
就算按照10%的抽成，那也能做到250亿的收入啊！
这个市场竟然这么大！可以搞啊！
而且，好吃懒做是人类的天性，你只要搞好了配送就有机会加餐！
现在是一日三餐，嘴巴馋了想喝咖啡奶茶，晚上想吃小龙虾，但懒得出门想想就忍了。但以后外卖方便了，这些都可以随便叫啊。
这就不止一日三餐了！单客订单数又能增加了，未来可不止2500亿了啊。
而且只要足够多配送员，不止外卖，送药，送水，送便利店小商品都可以嘛！三公里之内，能送的都送！这又是钱啊！
另外，曹总说得很有道理！这个市场是可以砸钱搞出来的啊！
搞啊！我们最会这个了，有的就是钱！
而且最关键的，曹总还说了，只要用钱砸出一家大的，就具备互联网产品的特征。高度集中，第一名70%市场份额，第二名20%，剩下10%爱谁谁。
独角兽砸钱就能砸出来，这么好的事，赶紧搞起来啊！
这个徐广开是吧，曹总说得对！
你重置成本太低，没有护城河。但你有我们啊，我们有钱啊，给你把重置成本顶上去，给你钱去地推！去搞外卖配送团队！
投资人想明白以后，齐刷刷看着曹总，眼睛里精光锃亮。
来对了，今天真是来对了！
看看，听君一席话胜读十年书啊！
曹总几句话就给我们指出了外卖这个赛道，指明了这个赛道怎么玩。
难怪曹总说他没有问题，他怎么可能有问题嘛，人家早就什么都已经想得明明白白了！天才，真真的天才啊，触类旁通，什么都懂！
活该人一年就几百亿美金市值了，实至名归！真是人比人，没法比！
张晗争也暗自点头，还是曹总看得通透啊，还想反驳，这没法反驳啊。
不过，曹总指出了饿了哇的弊端，但这个弊端只要钱就能解决，这简直是最好解决的了。
虽然今天曹总一说，肯定会有大量的人涌进来做外卖，但是饿了哇做得早，已经有经验积累，他们又是大学生创业了解高校市场有优势。
幸好自己下手得早！
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