到18年，金山的大型机构订阅仅有41家，总收入才1800多万。对比起office商业版278亿美金的收入真是太惨了。
所以曹深这套SAAS靠卖软件收钱，很难。
东国的消费习惯特殊，硬件端是刚需。他们喜欢购买硬件，感觉这样买着更“踏实”，“价值感更强”。
而且企业客户和供应商之间关系紧密，你想绕过企业客户的经销商来卖货，这里面牵扯的情感和利益水深。
对于经销商来说，硬件产品利润水平高，有实物好卖，销售分成也高。这样才能销售和售后动力足。
曹深的纯SAAS云视频会议产品，单个主持人账号顶了天就卖100块一个月，即使是大客户一次买100个，每个月的销售收入也才1万块。
对比起硬件产品，思科的一套核心云视频会议系统售价是4万人民币起，若是大客户集中采购20套，那就是80多万。
所以曹深要做的是，让自己的云视频会议系统能够在配置端具备全环境融合的能力，不仅能够支持所有的操作系统，并且在硬件端全支持，包括传统硬件视频会议系统H323SIP拨号连接。
也就是说，你可以前端继续卖硬件的“壳”，后端其实由我来提供技术服务。
这种“云+端”的模式，让卖货的能继续卖，但性能和功能更为强大。
甚至你可以硬件卖垃圾，只要用我的技术一样功能和性能有保障，给你比以往更大的利润空间。
当然，你利润空间大了，也要给我分一些。
曹深算过账，这种模式显然比自己纯卖SAAS软件能挣更多的钱。
至于经销商管理团队，曹深划拨了几个云计算团队的精英过去，解决经销商可能遇到的技术问题。
销售一部分调用了广告系统的直销人员，一部分外招。
不过，首先肯定要由云计算这边的人好好进行一下培训工作。
无数卖传统视频会议系统的人，今日看到曹深发布的这套产品简直捧着饭碗都要打哆嗦。
尼玛软件都搞这么强，让我们这些卖硬件系统的还吃什么饭！
惶惶不安之际收到了曹总这边的消息，找代理商，“云+端”模式。
甚至在演示大会上，曹总还特地展示了系深科技云视频会议系统的真正实力。
我的天哪！这比自己使用的时候还要流畅和清晰！感情曹总这还是留手了，就是为了让我们能卖出去硬件！
是的，曹深为了自己的经销商体系，特地调低了整套系统的性能。比如在大规模会议上的远端降噪，让硬件设备能“发挥作用”。
这是什么，这就是曹总赏饭吃啊！
或者说，从另一个角度想，如果不抱紧曹总的大腿，分分钟灭了你！
所以，还想什么呢，赶紧扑上去啊！
于是乎，曹总的招商工作极为顺利，毕竟没有人敢不接这个活……
除了“云+端”的经销商模式，对于互联网属性的企业，曹深的这套云视频会议系统还提供托管服务。
你可以用我这套架构开发任何产品，由我来托管，你按照人头付费就可以了。
曹深没想到，他想赚钱是为了做教育。
而首先把这套云视频会议系统用起来的竟然是做“在线教育”的公司……
在线教育是这两年才兴起的，有两种模式。
一种是录播，录播因为不受时间等条件的限制，是目前最主流的在线学习方式。
但录播课程紧张程度弱，学生自制能力差无法管控，易收到外界因素干扰，学习进程慢，效果弱。
实际上，录播课程的完成度平均不到20%。
这种效果上的不尽人意发展出了在线教育的第二种方式，直播。
直播用的还是曹总的直播云呢。
但这种直播云有一个问题，最多支持三方互动。
也就是说，最多能有三个主播同时连线，其他的吃瓜群众只能看着抠字。
教育是多互动场景的，比如提问环节，比如小组讨论。
现在好了，云视频会议系统出来了，你想要多少方实时连线互动都行！
在线教育整个行业简直沸腾了！
之前为了解决直播云的不支持多通道互动的问题，他们也想了很多办法，也拓展了多通道。
但每多一个双向通道，网络费用那是蹭蹭蹭上涨，根本扛不动。
曹深的直播云托管本来也不是给在线教育做的，就没有考虑到这种情况，收费还是按照原来的模式，他们根本承担不起。
这帮人就想着用这套直播技术，然后自己加服务器能不能便宜一点。
结果成本更高！
教育直播和秀场直播有很大的区别。
第一，直播密度大，直播时间长。
如果是K12教育的直播，那更加明显。
小学生一天至少六个小时，高中生八个小时。
第二，秀场直播是随时都有，而教育直播的时间很集中。
搞一大堆服务器，白天活干不完，晚上活没得干。
这不就是典型的资源浪费么。
按照这个网络成本，一个小学生按照一天六小时，扣除双休和寒暑假，一年的成本要3945.6元。高中生一天八小时，网络成本要一年6050块。
赚都没赚这么多！谁烧得起！
现在可好了，曹总这个云视频会议托管一推出，整个行业简直喜极而泣。
算一算成本，按照之前的直播强度，一个人头包月的价格是100块！一年就是1400！简直极大程度降低了好么！
而且年付的话还能打八折！
于是，东国的在线教育借着曹总的力开始了爆发性的增长。
而曹深只能长叹一口气，这不是我要的结果，不是我要的教育啊喂！
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