小客户，小客户根本不想付钱好么。
开玩笑，我以前的传统MES系统，PLM系统用得好好的。
你非要来给我搞的SAAS，我配合你研发半天不说，用起来感觉也差不多，你功能还没人家那个全。
还想要我付钱？每年都要付钱？
你们搞互联网，不是都兴免费的么？
你是给我带订单了还是给我节省成本了？
付钱，你想多了……
另一个派系就是离散型制造业了。
通俗来说，离散型企业就是生产过程中基本不发生物质改变，最终产品是由各个物料装配而成，产品和所需物料之间有着确定的数量比例。
比如一个产品这种部件多少个，那种零件有多少个。
典型的离散型制造业就是汽车制造、消费电子产品、服装、机械航空制造这些。
因为是装配工作，所以，离散行业的生产模型以产品BOM（BillofMaterial），即物料清单为核心。
与流程型制造以整个流水线为单元进行调度不同，离散型企业是根据优先级、工作中心能力、设备能力等进行调度。
而这种特征又导致这类制造业工艺路线复杂以及生产组织管理困难。
就一个零件来说，可能就需要多道工序，而且不仅有自制工序还有外协工序。
涉及到外协，你还得数据同步好外协工序出厂、入厂、跨车间转运、跨工厂转运，批次拆分合批加工等等。
制作不同产品的工厂，这些乱七八糟的根本就不一样好么！
另外，离散型企业全自动化的程度可能没有流程型那么高，有的模块全自动，有的靠人工。
你要做到数据全部信息化，还得给他们加硬件设备，把数据给采集上来。
这些设备还要进行无线传输组网，不同工厂的组网方案、复杂度、成本投入、难度还不同。
钱明使劲闭了闭眼，所以，这都是坑啊！
虽然我姓钱，但这块的钱我是真的没挣到啊。
而且，当初一头扎进智能制造SAAS的投资人应该跟他遭遇都差不多，明白了这坑有多大。
后续投资人看到这个情况，谁还敢往里面放钱！
这些公司本身的运营成本还很高，又要懂生产制造，又要懂网络，还要懂云计算。
这种复合型人才，能便宜得了？
所以，这些公司目前是客户不买单，投资人也不砸钱，开销还大，就快黄了哟。
钱明是越介绍越心酸，看着曹深：爷啊，您倒是给支个招啊！
正心下哀戚，突然听曹大爷道：
“让这几个团队这周来我办公室一趟，我要见见人，如果好的话我接盘。”
“啥？”钱明精神陡然一怔！
接盘？
我没听错把！
身体有些摇晃，往身边助理身上用力一靠。
身边弱不禁风的小助理：钱总，能对自己的体重有点B数么！
过劳肥的钱胖胖欣喜道：
“曹总，您没跟老钱开玩笑吧？”
曹深坐直了身体：
“没有啊，这不挺好的嘛。我之前说要投资SAAS，10亿都准备好了。
你这几家看着都不错，回头我让张北馨通知你具体时间。”
曹深知道工业SAAS是难的，它需要在生产中形成人员、机器、物料、方法、环节、测试等等的统一管理，保证成品的质量和一致性。
工业互联网跟传统的互联网不同，准确的来说，它属于IOT物联网范畴。
传统互联网中基本仅仅包含了人的操作行为，而IOT中还有大量由数学、物理和机械等原理驱动的复杂设备。
IOT中的软件不仅是辅助人进行生产制造，更包括嵌入在精密设备中的微控制及驱动系统。
而工业SAAS所做的，就是通过软件，打破设备之间的“信息孤岛”，将物理世界的多重异构数据转为数字实现信息化。
并且能够实时进行数据处理，数据治理和交互，奠定柔性制造的基础。
曹深想要的，用数字化技术覆盖产品的全生命周期和全价值链。
产品研发、制造、营销、运营、服务一条龙的社会化大生产“智能制造”。
这个过程是复杂的，所以，工业SAAS不是开发出来的，是用出来的。
你必须规模化跑起来，才知道问题在哪，怎么解决，如何优化。
对这一点，曹深有信心。
工厂不用SAAS，不愿意付费，不就是因为不给带订单么。
订单，我有啊，大量的！
上订单，给我把SAAS跑起来，做到最优！
恭恭敬敬送走曹总，钱明心底这回可算是落了一块大石。
今年投资的项目，感觉要砸在手里的就是这几家做SAAS的，没想到曹总竟然大手一挥要买单。
虽然自己左瞧右瞧都没瞧出个好来，但曹总说要，那……
是不是再给找几家？
于是钱明雷厉风行立刻吩咐属下们：
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