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第55章 代理

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九月一日,孟东来过关来到香港。

陪同的还有已经赶到深圳的李国良、李卫国。

两人虽然都姓李,但并不是兄弟,一个是广东人,一个是山东大汉。

此次过来香港,孟东来打算做两件事。

第一件事是采购一些小型的电子产品,利用须弥空间带回深圳赚钱。

第二件事是找一家质量好的PBX交换机(程控交换机)厂家,代理他们的产品。

看到PBX交换机,很多人可能会觉得熟悉。

没错,这就是让华为发家的那一款通信产品。

户级程控交换机,可以用来组建供公司内部使用的电话业务网络,系统内部分机用户分享一定数量的外线。

小型交换机可以用在宾馆里,让客房可以和总机通话,可以打外线。

中型的可以用在企业、单位里面,让各个部门之间可以打内线电话。

大型的则可以用在电信系统。

孟东来要代理的就是小型和中型的程控机,走后世华为的路子,通过仿制积累经验,然后自研拥有自主知识产权的大型程控机。

连续在香港考察了四五家公司,孟东来最终选了一家设备质量可靠,价格适中的公司,代理了他们的产品。

整个中国大陆范围两年的代理权,代理费总共11万人民币。

除此之外还有第一批订货,别看现在的程控交换机能够支持的用户数少,但价格却不便宜,又花了十万采购机子,加上来回的花销,差不多已经见兜底了。

回到深圳,孟东来立即开始马不停蹄的推销自己的产品。

相比于其他只卖机器的商家,孟东来除了卖交换机,还提供配套服务,可以在合适的价格里,给客户建设好一个完善的内部通讯系统。

除此之外,还提供半年的保修服务。

后面这一点非常诱人,在这个还没有售后服务概念的时代,孟东来新成立的“华盛”公司一炮而红。

赚了交换机的钱,再赚电话机的钱,然后赚线路、施工的钱,一个配套服务下来,华盛公司的利润远远高于单卖程控机的利润。

到了86年初,华盛公司的员工已经超过了一百人。

厂房里的剪裁机器被孟东来打包便宜卖掉,进了一些交换机研发制造仪器,从香港挖了几个技术员,又从内地相关单位高新挖了一些脑子灵活的年轻人。

华盛的“山寨”之路开始稳步前进。

管理公司的同时,孟东来自己也没有闲着,利用自己在学习方面的优势,主动学习交换机相关知识,硬件和软件双手抓。

很快,有系统加成的孟东来就成了一个通信领域的专家。

由于知道今后芯片在各个行业中的重要性,在华盛公司研发的程控交换机里,孟东来从一开始就尽量使用芯片替代一些笨重繁琐的电路板,成本虽然有所提升,但由于从最底层开始,技术都掌握在自己手中,孟东来还是觉的很划算。

同时,不断的有新专利被研发出来,传到香港的代理公司,由代理公司负责在世界各地申请专利。

86年三月,孟东来研究出了第一个128门电话程控交换机。

没有急着投向市场,孟东来继续埋头研究。

四月,200门数字程控交换机出世。

七月,500门数字程控交换机出世。

“益民,有空吗?我请你吃饭。”

在厂房里钻了三个多月的孟东来终于出世了。

“稀客啊,我以为你研究出核电站才会出来。”

“会有这一天的。”孟东来哈哈笑道。

“以前咋没发现你又能扯,又耐得住寂寞。”侯益民调侃道。

“这算啥,你要是个女人,你还会发现更多。”孟东来不甘示弱。

“干!说吧,什么时间?”侯益民被孟东来的厚脸皮给打败了。

自从孟东来到深圳之后,他放假有时间就会过来看一看,亲眼看着孟东来的生意搞得风生水起,然后看着当兵出生,高中都没念完的孟东来开始研究起了“高科技”。

本以为他会栽个大跟头,没想到他竟然成功了。

在侯益民看来,孟东来能够请自己吃饭,那就是研究成功了。

“今晚吧,你说个地儿,我们好好聊一聊。”

“行。”

晚上,宝安县的一家饭馆。

“这店外面看着一般,里面竟然有这么大的包间,不错啊。”孟东来循着侯益民给的地址找到了这家名为“美味居”的饭店。

相比于其他还需要粮票才能就餐的国营饭店,这家饭店只需要钱。

“你吃什么?自己点。”侯益民将菜单递过来。

手写的菜单,只有菜名没图片。

随便点了几个菜,连人开始闲聊。

“还是缺人,省外的市场也不好做,配套跟不上。”孟东来说着生意上的难处。

“你就别抱怨了,现在一个月赚的钱够让我赚十几年,还不知足?”侯益民给两人倒上酒,就着凉菜直接开喝。

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