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第九十二章 销售策略

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查铎的虫草采药人卖给其他部族的虫草价格是三两银子一斤,潇箬还是特地按照三倍多价格来收购的。

为此族长古拉还特别不好意思,感觉占了潇箬、潇荀的便宜似的,连连感谢他们给族里人增加了收入。

除去直接购买成本,商会在组织商队、购买香樟木箱、付给顺记镖局的镖银等共计耗费两千六百两,等于这次出行羌蕃的总成本是三千两。

相比于带回的虫草能带来的收入,成本简直可以忽略不计,更何况这次还和查铎部落定下了以后所有虫草的购买权,这趟出行说一本万利都不为过。

在场所有人都被这笔利润惊到了,虽然此前就知道这是一笔丰厚的收入,但没想到竟然足以让每一家药铺都赚出千万家底。

“那,那……”家底殷实的钱掌柜都被这笔账惊的结巴起来。“哦,对,老板,那家主母还等着我们,咱们,咱们给她送去?”

潇箬在回来的路上没干别的,光研究虫草运回来后的销售策略。

针对虫草的品相,她决定将虫草分成上品、上上品和特级品。上品和上上品是可以对外销售的,而特级品,要暂时只展示而不售卖。

被问中品和次品呢?她嗤笑一声:“咱们跋山涉水千辛万苦带回来的东西,哪有次品中品的道理。”

再差的品相,也要从上品的定位开始!只要你定位是上品,那么消费者就会认定这就是上品!

对于潇箬的品相分级,众人都表示赞同,在列的各位都是老生意人了,自然知道分级售卖的好处。

“那咱们是不是特级品卖给那位主母?”毛掌柜忍不住插嘴问道。

潇箬摇摇头:“我刚才说了,特级品只展示不售卖,给那位主母的虫草,我建议是上品和上上品都带上,两种规格的虫草都展示给客人看。”

她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上:“各位请看,这两种若是一支定价一百两,一支定价八百两,你们会买哪支?”

两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小,虫体有一点断裂的瑕疵,而上上品虫草虫体完整饱满,体型也略微偏大一些。

“两者药效有区别吗?”毛掌柜提问道。

“并无太大区别。”潇箬据实已告。

“那我选择上品。”

“我也选择上品。”

“虽然大小不同,但这虫草本来就小小一根,整体看起来差别就不大,既然药效相同,恐怕大部分人都会选择一百两的上品。”

几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。

只有钱掌柜的选择不同:“若是我,就选上上品。”

大家的目光都投向钱掌柜,仿佛在看一位冤大头。

钱掌柜摸着下巴道:“我都买得起一百一根的药材了,想必我也不缺钱,能买到更好的神药,我为什么不买更好的?哪怕多一丝丝效果,那也是对我身体更有裨益。”

他沉浸在自己一掷千金的设想里:“对我身体好就是对我命好,难道我这么有钱了,还会对自己的命吝啬七百两?”

这一番话惊醒了众人,正是这个道理,都愿意花那么多钱买小小一根草药了,又怎么会在乎花多一些买更好的呢?

潇箬很满意钱掌柜的悟性,向他投去一个赞赏的眼神。

得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放,笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了。

潇箬看向众人,说道:“这就是顾客群体的定位。我们要明白,冬虫夏草的潜在客户,是那些口袋里有大把银子的富豪巨贾,他们只在乎什么对他们的身体好,不会去计较要付多少钱。”

顿了一下,她加重语气:“不过在此,希望各位能共同遵守一个约定,就是冬虫夏草不能开到救命的药方里。”

“它是属于有钱养养生的,谁开方子要是开虫草,那是要人命的,不是治人病。”

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